Ingram Micro firma como distribuidor de contratos royalty de Microsoft
 |
|
|
|
Microsoft ha firmado un acuerdo con Ingram Micro según el cual este mayorista se convierte en el único distribuidor de contratos Royalty de la compañía en España. Se trata de un modelo de licenciamiento que está destinado a fabricantes de software e integradores de sistemas y que tiene como principal objetivo la posibilidad de embeber los productos Microsoft junto a los del fabricante de software y, de ese modo, ofrecer una única solución a los clientes. En cuanto a los productos sobre los que pueden construir sus ofertas, básicamente son todas las familias a excepción de los Sistema operativos, algunos son Microsoft SQL Server, Dynamics CRM, BizTalk Server, Exchange Server, Forefront, Lync, MapPoint, Remote Desktop Server, Project, Visio, SharePoint Server, Visual Studio, y System Center.
El programa de Royalty de Microsoft permite la distribución internacional de los productos Microsoft embebidos en la solución del fabricante de software, entregar unas soluciones completas y unificadas, reducir los costes de desarrollo y de mantenimiento. Además, para algunos de los productos se ofrece una versión “Runtime” que tiene un precio muy reducido respecto a la lista de precios tradicional, siempre y cuando sea de uso exclusivo de la aplicación donde está embebido. Con esta firma, Ingram Micro, que también es distribuidor del modelo Royalty en otros países de Europa, pasa a encargarse de la gestión, captación y ayuda de los fabricantes de software, tanto de los 70 que en estos momentos cuentan en España con un contrato de estas características como de los futuros. “La participación de un agente con la experiencia y solvencia de Ingram Micro nos ayudará no sólo a mejorar nuestra atención a los ISVs e integradores, sino que abrirá las puertas a otros muchos que ya trabajan con este mayorista en otros muchos campos. Y es que, sin lugar a dudas, estamos hablando de un modelo de contrato perfecto para mejorar sus negocios”, comenta Juan José Amor, director de la División de Pymes y Partners de Microsoft Ibérica.
|
Ingram Micro integrará la oferta de estas soluciones en su División de Valor, que ya actúa como VAD exclusivo de Microsoft en Virtualización y Seguridad, así como gestiona las operaciones de SQL Server para Ingram Micro. Martí Figols, Director de la División de Valor, indica que “El mercado de ISVs en un mercado natural para los mayoristas de valor. La gestión de estos contratos Royalty de Microsoft nos permite ampliar nuestra oferta para estos clientes, y poder gestionarlos de forma mucho más integral. Es por ello que ya hemos puesto en marcha un programa específico para ISVs, que girará alrededor de este tipo de licenciamiento y ofrecerá muchas más novedades a estos clientes”. |
Beneficios para el partner Ingram Micro se convierte en una figura esencial para dar a conocer las ventajas que este tipo de licenciamiento proporciona a los ISVs, entre las que cabe señalar las siguientes:
|
